Найти общий язык и присыпать интерактивом: как продвигать детские товары в соцсетях

Требованиях к детям

Детские модельные агентства Москвы при зачислении ребенка на
обучение, руководствуются своими собственными, внутренними, критериями и
правилами отбора.

Часть школ требует от будущих юных моделей только желание заниматься
и живому интересу к творчеству: позированию, дефиле, танцам или актерскому
мастерству. Такие курсы направлены на общее развитие личности и расширение кругозора
в сценической деятельности.

Для обучения в модельных школах дети должны быть общительными.

Другая часть модельных агентств для детей целенаправленно
растит будущих звезд подиума, заниматься в них будет для малышей сложнее, но и
результат будет уже не просто разносторонний рост личности, а подготовка к
будущей карьере модели. В таких школах требования к малышам уже другие, здесь
будут оценивать потенциал ребенка стать профессиональной моделью и получить
полноценную профессию.

Основные требования к детям сведены к двум параметрам:

• внешние данные – рост и вес. Полные детки хоть и выглядят мило и обаятельно, но в мире моды явная полнота не очень приветствуется.
• характер и его особенности – ребенок обязательно должен быть проактивным и общительным. Для развития этих навыков нужно, чтобы малыш был хорошо социализирован – посещал занятия в детском саду и на различных курсах. Такого ребенка с большим удовольствием пригласят на программу обучения в модельную школу.

Ребёнок-модель – с чего начать?

Все знаменитые дети попали в этот бизнес благодаря желанию и стараниям родителей. Перед тем, как сделать ребенка моделью, желательно трезво оценить способности малыша, его фотогеничность.

Для каждой мамы ее кроха – самое прекрасное создание на свете, но в объективы фото- и видеокамер попадают дети одного, «коммерческого» типажа:

• большие глаза;
• чистая кожа;
• нормальный вес;
• красивые волосы;
• приятная улыбка.

Детское портфолио

Комплект фотографий – визитная карточка модели, по которой ее оценивают

Важно, чтобы детское портфолио для кастингов или агентства было качественным и достоверным. Профессионалы советуют отнестись к фотосессии серьезно и продумать ее заранее. Ребенок должен быть отдохнувшим и сытым, умытым и причесанным, с чистыми и подстриженными ногтями

Ребенок должен быть отдохнувшим и сытым, умытым и причесанным, с чистыми и подстриженными ногтями.

Качественное детское портфолио для модельного агентства или кастинга – результат работы нескольких специалистов:

• фотографа;
• стилиста;
• парикмахера;
• визажиста.

Задача родителей – подготовить малыша и правильно его настроить, обновлять материал по мере взросления. Часто агентства дают инструкции для портфолио. Некоторые требуют снэп-шоты, другие предпочитают снимки в нескольких нарядах. Представленные фотографии – удачное детское портфолио для модельного агентства, образец можно оставить в цифровом варианте, но лучше распечатать.

Подготовка к кастингу

Подбор маленьких актеров или моделей для рекламы, сериала, спектакля и кино потребует от родителей максимум усилий.

Правильная подготовка:

1. Позаботиться, чтобы ребенок был выспавшимся, сытым, чистым и опрятным.
2. Подобрать удачный образ. В одежде лучше избегать мелкой клетки и полоски, ярких и крупных логотипов.
3. Детские кастинги для рекламы, сериалов и кино длятся долго, поэтому нужно взять с собой еду, напитки, придумать, как развлечь будущую звезду.
4. Если давался материал в виде реплики или монолога, следует его хорошо отрепетировать. Можно приготовить несколько шуток, стихов или песен.
5. Позитивный настрой обязателен, но не стоит делать из кастинга соревнование, пусть он остается развлечением.

— Есть ли какие-то приемы, чтобы заставить ребенка делать то, что нужно по сценарию? Или нужное поведение должна обеспечить мама?

О.Д.: — О-о-о, приемов масса! И это самый трудный вопрос, пожалуй. Главное — для малыша все должно быть игрой. Бывает, приборы и камеру прячут, чтобы ребенок не отвлекался на посторонние предметы. Бывает, прячут маму — а с ребенком работает или второй режиссер, или кастинг-директор. На пробах уже обычно понятно, как общаться с маленьким актером, чтобы получить желаемый результат.

О.А.: — Конечно, есть приемы, как рассмешить ребенка, или, наоборот, “сделать” его серьезным. Но, как правило, это диалог — важен опыт фотографа, оператора, модели или актера. Мама как раз ничего не должна, кроме как сопровождать свое чадо. К сожалению, это иногда бывает проблемой в детском модельном бизнесе: нашим мамам почему-то кажется, что они лучше знают, какое платье должен рекламировать заказчик, какую прическу делать стилист, как фотографу снимать, а модели — позировать. Но мы над этим работаем.

Из воспоминаний актрисы Джуди Гарленд, самой знаменитой девочки-актрисы золотого века Голливуда, сыгравшей роль Дороти в фильме “Волшебник из страны Оз” (1939):
Казалось, съёмки не прекращались ни на минуту. Впоследствии Джуди вспоминала: “Мы с Микки снимались день и ночь, работали на износ, когда же мы начинали валиться с ног, нам давали какие-нибудь пилюли или вводили стимуляторы, и мы ещё трое суток подряд не уходили с площадки. Затем нас везли в больницу при студии… Врачи давали нам сильнодействующее снотворное, и мы проваливались в глубокий сон. Через двадцать четыре часа нас будили, мы вновь принимали стимуляторы и приступали к очередной трёхсуточной, без перерывов, съёмке”.

Как попасть на съёмки рубрики «Взгляд снизу»

«Взгляд снизу» — популярная юмористическая рубрика программы «Вечерний Ургант», где малыши смешно и интересно отвечают на злободневные вопросы взрослых. Им требуются общительные сообразительные и талантливые дети, которым есть 4 года, но нет 10 лет. Чтобы попасть на кастинг «Взгляд снизу» нужно:

• Записать двухминутное видео, где малыш с вами разговаривает или рассуждает на какую-либо тему. Снимать нужно обязательно горизонтально.
• Отправить видео на urgantshow@gmail.com с пометкой «Кастинг. Взгляд снизу» и указать в письме имя, возраст и город проживания ребёнка, а также телефон для связи.
• Дождаться приглашения на кастинг, который ведущий проводит лично. Посмотреть, как он проходит, можно в интернете.

После этого приезжайте в Москву и испытайте удачу. Быть может, именно ваше чадо Иван Ургант допустит до съёмок «Взгляда снизу».

Праздники

В праздничные периоды спрос на детские товары традиционно увеличивается. Используйте это и запускайте рекламу заблаговременно. Новый Год – второй по значимости праздник поcле Дня Рождения. Компания Superjob приводит интересные о том, сколько родители в Санкт-Петербурге и Москве тратят на новогодние подарки детям.

Примеры праздничных акций на детские товары

● В столице расходы на подарки составляют 3-5 тысяч рублей, в Петербурге 16% родителей приобретают подарки в этом ценовом диапазоне. Почти треть опрошенных петербургских родителей тратят на подарки 1,5-3 тысячи рублей.

● Расходы также варьируются от возраста. Стоимость подарков малышам составляет в среднем 2,7 тыс. рублей, школьники 7-10 лет получают подарки стоимостью 3,7 тыс. рублей, а чтобы порадовать подростков старше 14 лет, родители тратят на 65% больше средств (4,4 тыс.руб).

Воздействие на детей

По оценкам исследований, дети в возрасте от 6 до 11 лет в среднем проводят 28 часов в неделю перед телевизором и за год просматривают до 20 000 рекламных роликов. С 1970-х годов было много опасений относительно того, могут ли дети понимать рекламу и в какой степени они это делают. В исследовании, проведенном Goldberg, ME и Gorn, GJ в 1983 году, изучалось приобретение у детей когнитивной защиты, и было обнаружено, что до 8 лет большинство детей не могут понять намерение продажи телевизионной рекламы. В возрасте от 8 до 11 лет дети лишь частично понимают намерение продажи, и только в возрасте 11 лет ребенок может полностью понять намерение продажи телевизионной рекламы. В исследовании делается вывод о том, что существует большая разница в базовом понимании цели рекламы между детьми младшего и старшего возраста, и в результате разные возрастные группы по-разному реагируют на телевизионную рекламу.

Телевизионная реклама для маленьких детей имеет как положительные, так и отрицательные последствия как для маркетологов, так и для детей, просматривающих рекламу. Многие рекламные объявления, нацеленные на детей, подвергаются критике за насаждение гендерных стереотипов . В некоторых странах существуют коды вещания, которые предполагают, что телевизионная реклама не должна содержать преувеличенных заявлений, которые вводят в заблуждение или вводят детей в заблуждение, злоупотребляют их доверием или не понимают убедительного намерения в рекламе.

Многие родители сообщают, что дети приставали к ним из-за продукта, который они видели по телевизору. Это явление называют « силой приставания », что означает, что маленькие дети приставляют своих родителей покупать для них то, что они хотят. Исследование показало, что матери с большей вероятностью купят товар для своих детей из-за эмоциональной привлекательности реакции их детей на рекламу.

Критики также выразили обеспокоенность по поводу преобладания пропаганды жестоких средств массовой информации, например фильмов и компьютерных игр, с упором на детей. Три отчета Федеральной торговой комиссии обнаружили значительную поддержку таких обвинений, и, учитывая, что обзоры не обоснованно исследовали эффект такой рекламы, показывая, что такая реклама действительно влияет на настроения детей в СМИ.

Объем и форма

Реклама для детей может размещаться в традиционных средствах массовой информации, таких как телевидение, радио, печать, новые средства массовой информации , Интернет и другие электронные средства массовой информации. Использование упаковки, рекламы в магазине, спонсорства мероприятий и рекламных акций также можно классифицировать как рекламу.

Организация Объединенных Наций по вопросам образования, науки и культуры ( ЮНЕСКО ) определяет раннее детство как возраст 0–8 лет. Для целей закона о рекламе определение ребенка варьируется от одной юрисдикции к другой. Тем не менее, возраст 12 лет обычно используется в качестве порогового значения. Эта точка отсечения сделана с учетом широко распространенного академического мнения о том, что к 12 годам дети развивают свое поведение как потребители, могут эффективно распознавать рекламу и способны критически относиться к ней.

Закон о рекламе

Трудно представить себе рекламу подгузников, детского питания или семейных товаров без участия маленьких моделей

Использование детских образов важно и в социальной сфере: они помогают привлечь внимание общественности к важным проблемам

Примеры социальной рекламы с использованием детских образов

Реклама, вызывающая эмоции, заведомо успешна, а детский образ, безусловно, – источник сильных положительных эмоций. Вместе с тем, его использование сопряжено с рядом ограничений.

Так, запрещено использование детских образов в рекламе товаров и услуг, которые не имеют прямого отношения к детям. Запрещена дискредитация родителей, демонстрация ложной доступности продукта для семей разного уровня достатка. Недопустима реклама, формирующая комплекс неполноценности (из-за невозможности приобрести продукт или связанная с отличными от рекламируемого образа внешними данными). Другие ограничения указаны .

Воровство

Есть платные сервисы, на которых фирмы покупают фотографии для рекламных компаний, если не могу сделать их сами. Однако не все такие добросовестные – зачем, если можно просто украсть снимок с чужой страницы?

Не спрашиваешь, не платишь – очень удобно!

Вот только это прямое нарушение закона, авторских прав на сделанную вами фотографию. Если вы видите свою фотографию в рекламе компании, о которой ничего не знаете, потому что вас никто не спрашивал – вы можете вежливо попросить удалить размещенную фотографию и разойтись.

Но есть те, кто слушать не будет и в таких случаях дело лучше решать через суд. Победа в судебном разбирательстве возможна, если фото было использовано для рекламы или в любых других коммерческих целях, или порочит честь ребенка (клевета, несоответствие текста статьи/поста с тем, что на снимке).

История рекламы для детей

1900

В начале 20-го века компании создавали истории для детей, которые включали их продукты. Также детям рекламировали товары через радио-шоу и школы, которым компании предоставляли свои товары.
В рекламе товаров того времени использовался образ здорового, весёлого ребёнка. Слоган – «Если вы купите наш товар, ваш ребенок станет таким же». Подобный приём используется и сейчас, например, в рекламе детского питания.

1910

В 1910 компании начали проводить соревнования, чтобы повысить спрос у детей на свою продукцию, так the Winchester Rifle Company проводила соревнования по стрельбе.

1930

Детская реклама 1930-х годов

Во время Великой депрессии 1930-х годов, когда многие семьи оказались на грани и даже за чертой бедности, в рекламных объявлениях стали использоваться совершенно противоположные образы: матерей стыдили за то, что их дети так худы. Худосочность предполагала нищету, тогда как «упитанный» ребенок воплощал собой не только крепкое здоровье, но и финансовое благополучие родителей.

1940

К 1948 году во многих американских домах уже были телевизоры, и реклама распространялась через ТВ-шоу. Однако, для детей таких шоу ещё не было, поэтому реклама для детей стала «семейной».

1950

Кулинарная книга для детей

Кроме рекламы на ТВ производители продуктов питания создавали кулинарные книги специально для детей, которые учили их готовить с использованием продукта, который они производят.
Появились шоу для детей, в которых они даже могли принять участие. Одна из самых известных передач того времени – это “Miss Frances’s Ding Dong School”. Во время шоу Miss Frances разговаривала с детьми, читала им книги, учила простым задачам и, конечно же, играла в игры

Также Miss Frances проводила рекламные обращения и просила, чтобы ребёнок позвал к экрану своего родителя, чтобы тот услышал важное сообщение.

1960

1960-е связаны с появлением привычных нам 60-секундных коммерческих видео. С тех пор интерес к этой сфере начал резко расти.

1970

Бюро по обзору детской рекламы

Создано Бюро по обзору детской рекламы (The Children’s Advertising Review Unit), которое регулировало рекламу, нацеленную на детей.

1990-настоящее время

Advergame «M&M’s»

С конца 90-х по настоящее время детям рекламируют товары не только через Интернет, соц. Сети, но и через игры, так называемые advergames, которые включают в себя и рекламу, и саму игру.

Меган и Морган Бойд

Сочетание очень смуглой кожи и голубых глаз считается невероятно красивым и необычным. Меган и Морган часто сравнивают с Рианной – девчонки правда очень похожи на звезду, но из-за их особенности внешность малышек выглядит еще более запоминающейся.

Мама красавиц поделилась в инстаграме фотографией дочерей, когда им было четыре года – пользователи были ошеломлены необычной красотой близняшек. Конечно, мать и до этого знала, что в ее детях было что-то особенное – прохожие часто останавливались, чтобы поближе рассмотреть невероятно красивые глаза девочек. Стоит отметить то, что девятилетние Меган и Морган уже сейчас являются настоящими иконами стиля – их родители увлекаются модой и придумывают для девочек вдохновляющие луки.

Клиенты

В мире дети-модели сейчас довольно востребованы, ведь все детские бренды одежды и многие другие в своей рекламе используют детей. «Национальная палата моды Италии делала несколько раз специальные детские показы частью Недели моды в Милане, — говорит директор по коммуникациям Национальной палаты моды в России Елена Фиделина. — Мы даже вели переговоры о сотрудничестве. Все большие дизайнеры и бренды делают детские коллекции и заинтересованы в их продвижении. Но на развитых рынках — итальянском, французском — эти бизнесы разделены достаточно жёстко. Большим миллиардным брендам не надо экономить, собирая все свои коллекции на одном подиуме. Россия в этом смысле ещё только растёт, ведь весь рынок одежды по объёму продаж сопоставим с капитализацией одного Dior».

«Безопасность превыше всего!»

Если преступники задались целью похитить вашего ребенка, им всего-то нужно зайти на вашу страницу: вы же столько постов сделали про кружки, на которые малыш ходит, поведали душещипательную историю о недавней прогулке в любимом парке города.

Преступники могут узнать много важной информации о вас и о вашей семье через ребенка, который несмотря на правило «НЕ говори с незнакомцами», говорит – тот ведь столько знает, наверняка друг! Зачем кому-то втираться в доверие к вашему ребенку? Чтобы проникнуть в ваш дом, украсть или совратить ребенка, навредить другим членам семьи – вариантов множество

Также им будет крайне легко найти ребенка, если у него есть аккаунты в соцсетях. Чаще всего там можно легко узнать о его пристрастиях и предпочтений во всем. Поэтому лучше защитить ребенка от недоброжелателей и заодно следить за своими же публикациями, чтобы не написать лишнего.

«Вот бы и мне так…»

Зависть была, есть и будет, и касаться она может абсолютно всего – даже милых фоток семьи в путешествии в Италию или на курорте возле горных вершин Альп, отчета о поездке в Сочи или Крым. Всегда найдутся люди, которые не могут себе этого позволить в жизни, зато вполне могут отправить много язвительных комментариев, злобы и зависти в вашу сторону.

Иногда можно просто не знать, что делать с этими едкими обсуждениями за спиной, с необоснованно обидными комментариями под постами. Конечно, если вы абсолютно точно уверены в том, что агрессия не заденет ни вас, ни вашего малыша, а также если вы не верите в суеверия, то этот пункт вы можете спокойно пропустить. Иногда все же бывает, что зависть становится топливом для прогресса и успеха. Желательно только, чтобы фотографии были не попыткой казаться лучше, чем вы являетесь на самом деле, а искренним проявлением эмоций.

Сколько стоит «войти на рынок» — сделать портфолио и т.д.?

Рекламная деятельность для детей становится возможной благодаря кастингам. Родители должны это обязательно учитывать, поскольку просто привести ребенка за руку и сказать: «снимайте» не получится.

Чтобы пройти отбор, необходимо, в первую очередь, позаботиться о портфолио. В него должны входить пять-десять снимков, причем желательно профессиональных.

Конечно, можно сэкономить и устроить самостоятельную фотосессию, однако, на мой взгляд, вряд ли такие фотопомогут в условиях высокой конкуренции. Услуги профессиональных фотографов стоят от 1 до 3 тысяч рублей в час.

Чтобы у ребенка были максимальные шансы на съемки в рекламе, лично я бы порекомендовал пройти платные развивающие курсы. Они помогут детям стать более открытыми, артистичными и не бояться камеры.

Но главным преимуществом я считаю то, что дети будут иметь четкое представление о том, что их ожидает во время съемочного процесса. Стоимость таких курсов – от 20 000 рублей за один месяц.

Что касается самих кастингов, то важно помнить о том, что добросовестные агентства их проводят бесплатно. Чтобы не оказаться обманутым, рекомендую все же отказываться от заключения рекламных контрактов с сомнительными агентствами

Зачем детям социальные сети

Гаджеты формируют у детей клиповое мышление. От яркости и скорости изменения картинки зависит то, понравится ли видео (и в том числе реклама) ребенку. Чтобы дети быстрее усваивали факты, в анимационные видео часто включают песни с простыми мелодиями и незамысловатыми рифмами. Ребята начинают воспроизводить такие паттерны в своих коротких видео, которые размещают на платформах TikTok или Likee. Эти приложения схожи по функционалу: они позволяют пользователям смонтировать и разместить короткое видео в несколько десятков секунд. 

«ВКонтакте» остается одной из самых популярных площадок: здесь школьники общаются с друзьями, следят за новостной повесткой, подписываясь на группы различных СМИ. 

Instagram для подростков — это площадка, где можно выразить свои мысли на широкую аудиторию, делиться фотографиями из жизни и комментировать посты друзей.

Facebook школьники воспринимают, скорее, как «социальную сеть для взрослых», ориентир для развития, формирования убеждений и принципов.  

В TikTok лента подстраивается под каждого пользователя так, чтобы показывать видео, которые ему потенциально интересны. Там подросткам вряд ли будут показывать видео о кулинарии, психологии или садоводстве. Скорее это будет творческий и юморной контент. 

Unsplash

Детская реклама для родителей

Сегодня дети становятся еще одним способом демонстрации взрослыми своего статуса и положения. Например, роскошные платья на выпускные в детском саду призваны в первую очередь удовлетворить амбиции родителей, а востребованность студий макияжа и маникюра для самых маленьких показывает желание матерей идти в ногу с модой и оставаться молодыми.

Примеры рекламы детских салонов красоты

Дети стремительно переходят из одной возрастной категории в другую, поэтому иногда стоит создать два рекламных ролика для одного и того же продукта: эмоциональный для детей и рациональный для взрослых.

Значение цвета, персонажей и наименований брендов, используемых в рекламе для детей

Существует 4 самых популярных цветовых схемы используемых в рекламе для детей.

1. Оранжевый цвет вызывает ассоциации с действиями и энергией.
2. Желтый цвет ассоциируется у детей с солнцем, его использование в рекламе стимулирует мозговую активность и позитивно влияет на настроение.
3. Оттенки красного позволяют вызывать более широкий спектр эмоций у зрителя. Ярко-красный воспринимается как цвет яркости, энергии, силы, а розовый ассоциируется с нежностью и отлично вписывается в рекламу детских товаров.
4. Контрастное сочетание белого и черного цветов находит отклик у подростков в пубертатный период, когда неустойчивый гормональный фон способствует резкости суждений, максимализму и быстрой смене эмоций. Со стабилизацией подросткового кризиса монохромность перестает быть предпочтительной.

Любовь детей к персонажам из любимых мультфильмов позволяет запомнить рекламу на уровне подсознания. Рекламные сюжеты или анимационные картинки напоминают ребенку любимые мультики и легко остаются в памяти.
Московская компания Ipsos Comcon в 2013 году сообщила, что почти 80% детей в России старше 4 лет являлись инициаторами покупок товаров, в дизайне и упаковке которых использовались любимые детские персонажи. И эта тенденция сохраняется.
В 2015 году компания «ИОМ Анкетолог» провела опрос, который подтвердил популярность персонажей в детской рекламе. Среди самых любимых героев рекламы были названы члены семьи, дети и малыши, динозаврик Дино, мишка Барни, кролик Квики и дети во фруктовых костюмах из рекламы «Фруктового сада». (ред.)

Название – важный триггер, влияющий на привлекательность товара. Многие производители адаптируют названия как марки, так и конкретных товаров под детское восприятие. В таком случае название прямо указывает на целевую аудиторию.

История

В 20 веке было введено обязательное образование детей, что сделало детей школьного возраста целевой аудиторией многих публикаций.

Публикации в попытке увеличить потенциальные продажи, продвижение комиксов на молодежный рынок выросли в 20 веке. В эту эпоху точечная реклама (форма рекламы, при которой рекламные объявления появляются между программами) стала известна как потрясающий способ рекламы. Кроме того, спонсорские соглашения становятся все более популярными в качестве рекламного носителя. В Соединенных Штатах Америки рекламодатели спонсировали телевизионные программы или фильмы для продвижения своей продукции через вещательные СМИ.

С ростом целевой рекламы возобладали опасения относительно способности рекламы легко манипулировать маленькими детьми из-за ограниченной способности понять скрытые цели рекламодателей. Подобные опасения привели к принятию национальных законов и стандартов рекламы.

До того, как были введены национальные законы и стандарты рекламы, создатель контента на YouTube мог продвигать свой собственный мерчандайзинг во время видео без различия между видео и рекламой.

Отчет, опубликованный в конце августа 2016 года, показал, что различные потоковые интернет-сервисы , такие как Netflix , спасают детей 2010-х годов от 150 часов рекламных роликов каждый год.

Оригинальность

Нестандартные ходы в продвижении привлекают детей. Американская спортивная сеть REI установила в магазинах стены для скалолазания, которыми подростки могут воспользоваться в процессе выбора одежды. Английский производитель молодежной одежды Reiss создал онлайн-путеводитель по интересным городам и предлагают юным клиентам отправиться в путешествие с учетом географии магазинов сети.

В России тоже стараются быть . Бренд одежды Sela создал линию “Янгстеры” для подростков 12-16 лет. А компания Спортмастер в подмосковных городах планирует установить площадки, чтобы привить подросткам интерес к спорту.

Пример оригинальной рекламы

Таллия Берк

Маленькая модель носила звание “самой красивой девочки мира” до вышеупомянутой Анастасии Князевой. Главное достоинство восьмилетней красавицы – пухлые губы необычной формы, прямо как у Тилан Блондо, когда-то возглавлявшей всевозможные рейтинги самых красивых детей. Отдать малышку в модельный бизнес решила ее мама – она выполняет очень много организационной работы, выбирая лучшие предложения для своего ребенка и стремясь сделать из Таллии настоящую звезду. Иногда Шелли появляется в рекламе вместе с дочерью – и многочисленным поклонникам сразу становится понятно, что красота передается по наследству.

Несмотря на то, что Берк-младшая уже является состоявшейся моделью, ее мать заявляет, что съемки и кастинги Таллия воспринимает, как игру.

Список источников